發布時間：2022-09-26
為進一步提升營銷人員業務水平和綜合素質，提高企業的核心競爭力，近日，大航有能營銷公司組織開展業務技能培訓會。
本次培訓由營銷公司副總經理黃金和標書科科長趙燕主講，分別從銷售技巧和標書制作進行講解及有關經驗的分享。
黃金通過“關系”這一話題，深入淺出的分享了工作中的經驗。簽訂銷售訂單的成功與否一部分與企業的綜合實力相關，另一部分則是取決于“關系”。好的“關系”可以帶給企業有價值的項目，同樣會給銷售人員帶來更多訂單的機會，不好的“關系”則反之。作為銷售人員要有敏銳的洞察力和辨別“關系”好壞的眼力，趨利避害。與會的經營層領導也針對上述話題做了補充和分享。銷售人員在黃金理論結合實際的講授下，不僅學習了相關銷售方面的經驗，還領悟到按期交付是合同履約的首要保證點。
趙燕通過多年來累積的標書制作經驗，帶大家了解了標書制作的整體流程、注意事項、標書的審核、標書的交接與發出的一些小技巧。標書的制作是銷售過程中至關重要的環節之一，無論對于銷售經理、商務專員還是標書制作員來說都需要用心對待。對標書審核中出現的問題，銷售經理應該積極配合標書制作員查漏補缺，及時修正。趙燕指出，今后要把每次的廢標情況、原因列成廢標榜張貼在標書辦，并形成標書人員作業指導書，以更為規范的行為流程避免同樣的問題再次發生。
授課內容緊密聯系工作實際，現場氣氛活躍，大家結合自己的工作主動發現、分析、總結并解決問題。大家也表示通過這次培訓受到了很多啟發，學習到新的工作方法。
通過培訓不僅起到了知識共享、交流探討的作用，也讓共同學習、共同進步的好風氣在大航有能蔚然成型。
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